Uma plataforma de inteligência para o mercado de capitais estava perdendo receita por um problema invisível: um pipeline comercial com classificação de leads não confiável. A solução foi dados, aplicados no lugar certo.
A Uqbar tinha um produto forte em um mercado especializado: inteligência de mercado de capitais para profissionais do setor financeiro. Mas a operação comercial não convertia na proporção que o produto merecia. A causa raiz não era o time de vendas. Era a camada de dados por trás deles. Os leads eram classificados manualmente, de forma inconsistente e sem um sistema confiável para distinguir prospects de alto valor do ruído. O pipeline estava vazando, e ninguém tinha visibilidade completa de onde ou por quê.
A Navega conduziu um diagnóstico do pipeline comercial da Uqbar, mapeando toda a jornada do lead desde a aquisição até a conversão, identificando onde a classificação falhava e onde as oportunidades de maior valor estavam sendo perdidas.
1. Classificação automatizada de leads com IA, Projetamos e implementamos um sistema de classificação baseado em IA que avaliava leads contra o Perfil de Cliente Ideal da Uqbar, pontuando, segmentando e direcionando prospects automaticamente com base na probabilidade de conversão. A classificação manual foi eliminada.
2. Orquestração de pipeline e ICP, Além da classificação, a Navega reestruturou a relação entre os produtos da Uqbar e seus perfis de cliente-alvo, garantindo que o produto certo fosse posicionado para o segmento certo no momento certo.
Resultados como esses não são exceção: são o que acontece quando uma metodologia estruturada é aplicada a problemas operacionais reais. Podemos fazer o mesmo por você.
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